Как продать свою недвижимость? 7 ключевых шагов!
1. Выбрать продажу в одиночку или прибегнуть к посредничеству ?
Если вы хотите продать свою недвижимость, у вас есть выбор: продать свою недвижимость от частного лица к конкретному и, таким образом, осуществить так называемую “прямую” продажу, или обратиться к одному или нескольким посредникам, которые возьмут на себя ответственность за продажу вашей недвижимости. Это важное решение, поскольку оно подразумевает для каждого выбора плюсы и минусы, которые хорошо иметь в виду.
Если вы решите продать свой товар самостоятельно, имейте в виду, что это проект, который может быть трудоемким. Между фильтрацией звонков, электронной почты, управлением посещениями и необходимыми знаниями, продажа недвижимости иногда оказывается очень энергоемкой ! Несмотря на наличие этих элементов, вы гарантируете экономию агентских сборов, которые иногда могут оказаться действительно непомерными !
Будьте осторожны, продажа Вашей недвижимости в одиночку может в некоторых случаях привести к потере денег, если ваш навык торговли не идеален.
Использование агентства https://etagimsk.ru/realty/studii/ очень интересно во многих отношениях. Агентство отвечает за публикацию вашего объявления на различных публикационных порталах с высокой аудиторией (за плату для физических лиц), оценивает его, посещает вашу собственность и следит за вами при подготовке записи о продажах. Использование профессионала имеет двойное преимущество, предлагая комфорт свободной и беспроблемной продажи, а также избегая некоторых ловушек, которые могут быть разрушительными, если вы продаете свою собственность самостоятельно: плохо написанное объявление с фотографиями, которые не выделяют недвижимость, цена, которая находится вне рынка, цена, которая плохо торгуется, или активы вашего имущества, которые плохо выделены.
Стратегия продаж — это действительно немного сложная концепция для тех, кто продал 2 или 3 товара в своей жизни. Агент по недвижимости, выполнивший более 50 продаж, очевидно, будет иметь опыт, который нужно использовать, чтобы получить лучшую продажную цену.
Если это ваше желание, имейте в виду, что вы можете работать с посредником тремя различными способами : через простой мандат, полуисключительный мандат или эксклюзивный мандат. Первый позволяет частному лицу работать с несколькими агентствами одновременно (с общепринятой идеей, что это оптимизирует продажу имущества, что неправильно), сохраняя при этом право продавать напрямую. Второй связывает вас с одним и тем же агентством, позволяя вам в очередной раз продать свою собственность от конкретного к конкретному. В третьем случае полная эксклюзивность продажи возвращается агентству недвижимости, с которым вы пожелали сотрудничать.
В конце концов, этот выбор является вашей прямой оценкой, но не стоит пренебрегать этим стратегическим принятием решений !
2. Оцените ценность вашего имущества: настоящая стратегия продаж
Обязательный элемент выставления на продажу вашего имущества, оценка является одним из основных этапов вашего проекта. Какова стоимость моей квартиры? Сколько стоит мой дом? По какой цене я должен продать свою недвижимость? На эти вопросы необходимо ответить в относительной форме. Действительно, если для конкретного человека ценность его собственного блага может быть само собой разумеющейся, он тем не менее уверен в его истинной ценности. Объяснения: в уравнении, которое предназначено для определения стоимости недвижимости, есть много критериев, начиная с ее сильных сторон: яркость, географическое положение, экспозиция, визави, планировка и т. д. Также хорошо определить энергопотребление вашего жилья, что может замедлить продажу или привести к переговорам о снижении стоимости вашего имущества, если он слишком любит энергию. Поэтому будет целесообразно провести диагностику недвижимости одновременно с оценкой вашей недвижимости.
С другой стороны, если вы знаете, что инфраструктура должна быть создана в ближайшем будущем рядом с вашим имуществом (например, остановка метро в 500 метрах от имущества), тогда пересмотрите свою оценку вверх. Если вы не уверены в чем-либо и хотите избежать неприятностей, которые могут возникнуть в результате не-продажи или повторных переговоров с частными лицами, попросите профессионала оценить вашу собственность, который будет знать, насколько справедливая стоимость последней. Необходимо будет определить чистую цену продавца и цену провайдера, с реальной стратегией продаж.
Таким образом, для оценки недвижимости требуются глубокие знания в области недвижимости, поэтому вам рекомендуется сделать вашу оценку профессионалом, который может принять форму агентства недвижимости или нотариуса. Найти наши советы для достижения хорошей оценки.
3. Получите необходимые документы для продажи вашего имущества
Необходимо иметь при себе ряд обязательных документов для выставления на продажу своего имущества. Они являются предпосылкой для продажи, и без них никакая сделка не может быть выполнена. Вот список документов, которые вы должны предоставить : копия акта купли-продажи (переданного при покупке недвижимости), также называемого правом собственности, последние три протокола собраний совладельцев (если это жилье, подпадающее под действие режима кондоминиума) , а также правила кондоминиума, сертификат без ипотеки, а также запись технического диагноза (или ДДТ) (энергетические характеристики имущества, воздействие свинца, установка электричества, установка газа, термиты, природные риски, добыча и технология и т. д.)…
4. Выполните диагностику
Как отмечалось в предыдущем пункте, проведение диагностики недвижимости также является предпосылкой для продажи вашей квартиры или дома. Без них сделка невозможна. Эта серия диагностических данных материализуется с помощью технической диагностической документации (ДДТ), которая объединяет все исследования, которые будут проводиться в рамках вашей продажи. Здесь вы можете найти наше практическое руководство по ДДТ, чтобы быстрее продвигаться по вашему проекту. Диагностика проводится в зависимости от даты выдачи разрешения на строительство, а также от того, были ли установлены установки (например, электрические и газовые).
5. Оцените свою собственность и опубликуйте свое объявление на порталах недвижимости
Помимо простой сделки, проект продажи недвижимости это прежде всего состояние ума. Если вы хотите продать свою квартиру или дом, то исходите из того, что вы продаете последний себе : необходимо, чтобы потенциальный покупатель мог проецировать себя на то имущество, которое он посещает. В общем, не пренебрегайте ничем ! Конечно, если вы хотите максимизировать объем потенциальных покупателей, то вам придется выставить свою квартиру или дом !
Сначала начните с тщательной уборки квартиры. Это может показаться источником, но о, как отталкивающе для любого посетителя, чтобы наткнуться на пыльном и убранном жилье. Так что не ставьте шансы на успех продажи еще до того, как визит состоится, и сделайте свое имущество чистым ! К этому можно добавить деперсонализацию жилья, обновление стен и потолка или, при необходимости, выполнение работ. Обратите внимание, однако, что не рекомендуется брать более 2-3% от суммы вашего имущества на выполнение ваших работ, это просто ремонт вашего жилья, чтобы сделать его привлекательным для посетителей.
После того, как квартира будет продемонстрирована, а фотографии сделаны, необходимо найти покупателя. Для этого необходимо разработать наилучшую стратегию продаж и распространить продажу вашего товара на самую широкую аудиторию покупателей в поиске.
Очень важно публиковать на серьезном портале объявлений о недвижимости, как для продажи квартиры, дома, так и для земли !
6. Примите лучшее предложение о покупке
Вам только что сделали предложение о покупке ? Не прыгайте от радости сразу, этот момент может оказаться более сложным, чем ожидалось.
После посещения вы можете получить ценовые предложения от предположительно заинтересованных покупателей. Некоторые из них будут ниже первоначальной цены, другие будут соответствовать цене, когда третьи будут выше. Конечно, речь идет не о том, чтобы идти с головой к первому предложению, которое вам будет сделано ! Если ваше жилье находится в относительно востребованном районе, вам легче запомнить лучшее предложение, это правда. С другой стороны, если последний находится в области с низким спросом, то вы подвергаете себя возможным переговорам (в обратном направлении) с покупателем.
В любом случае, если вы решили продать свое жилье самостоятельно, не останавливайтесь на цене, предложенной потенциальными покупателями. Следите за тем, как последний будет финансировать свою покупку, то есть отдавайте предпочтение предложению, которое может быть сделано без кредита или с финансированием, проверенным и подтвержденным одним брокером, а не другим с кредитным финансированием для всей продажи без проверки. Доходы, жизненные проекты или профессии покупателей — это интересный набор подсказок для принятия вашего решения.
Если вы выбрали обращение к посреднику, то последний поможет вам выбрать оптимальный вариант не только на основе этих критериев, но и в соответствии с собственным ощущением, так как риэлтор будет иметь все свободное время, чтобы встретиться с покупателями. Поэтому он отправит вам предложение, которое будет наиболее подходящим для удовлетворения ваших потребностей в качестве продавца.
7. Подпишите акт купли-продажи у нотариуса
Когда вы получите предложение, которое считается удовлетворительным в соответствии с вашими заранее установленными критериями, вы сможете подписать с покупателем обещание о продаже. Это обещание продажи включает в себя идентификацию и контактную информацию сторон, описание квартиры, условия согласованной продажи, оговорки, а также дату подписания акта купли-продажи. Вы также можете при желании запросить депозит в размере 10 % от суммы продажи.
После подписания обещания о продаже обе стороны обычно встречаются у нотариуса (хотя это не обязательство), чтобы подписать официальный акт продажи, также называемый подлинным актом. Целью данного документа является констатация продажи недвижимости в юридическом смысле этого слова. Нотариус перечитывает акт, подтверждает его и подтверждает передачу ключей от проданного имущества, при условии, что все возможные оговорки обеих сторон были сняты. Нотариат также сумел адаптироваться к технологическим изменениям, в частности, путем создания подлинного электронного акта, который позволяет создавать электронные подписи в подлинном акте продажи недвижимости, экономя время !
Знайте, более того, что вы можете, как покупатель, снизить свои нотариальные сборы с помощью двух простых юридических методов. Наконец, оплата недвижимости покупателем завершает подлинный акт : вы только что продали свою недвижимость !